撰文/ 张霖郁 刘宝华
编辑/ 张 南设计/ 琚 佳
【资料图】
问界降3万、小鹏最高降3.6万、东风日产艾睿雅降6万、广丰bZ4降3万、一丰bZ4降6万、吉利帝豪L（参数丨图片）插混降3万、比亚迪秦PLUS DM-i推出9.98万元起售的版本……
特斯拉1月13日降价后，引发国内一系列电动车型跟进，最高降幅达6万元。这还仅仅是开始，2023年汽车价格战的硝烟已经不可避免。
寒气会传递给每个人吗？也不尽然，跟进不跟进价格战取决于品牌的护城河到底是什么。
“在汽车长期发展过程当中，如果要做高端品牌，不是通过以价换量来实现的，还是要做好产品、服务和品牌，这是‘道’的层面的事儿。在‘术’的方面，像最近866要清库，该有的阶段性的举措也要有，不能那么死板，这是我们对整体市场的看法。”蔚来联合创始人、总裁秦力洪2月6日在媒体沟通会上回答对降价的看法。
这既回答了当时“蔚来降价”的传闻——只是产品换代前的旧款清库常规操作，也回答了蔚来降不降价的问题——做好产品、服务和品牌，不以价换量。
蔚来不降价、不以价换量的底气，一是在于蔚来与特斯拉等降价品牌面对的用户群体有差异，不形成直接竞争关系，二是在于蔚来用换电等一系列服务和生态体系构建了独特的电动车护城河，喜欢和认可这套生态的用户很难因为几万元的降价而转投其他品牌。
半个月后的2月21日，蔚来针对“做好服务”祭出大招——宣布2023年换电站建设目标由原定的新增400座提升至新增1000座，2023年将累计建成超过2300座换电站。
2022年发布的蔚来第三代换电站将从2023年3月开始部署，自6月起将保持每月新增120至150座的建设速度。第三代换电站单日最大换电能力达408次，基于换电站数量和换电站能力两个维度提升的叠加，蔚来整体换电能力提升得更加迅速。
蔚来目前约有30万辆的保有量，截至2023年2月24日，蔚来已在全国布局1,315座换电站，其中348座高速公路换电站，2,345座充电站，13,763根充电桩，接入630,000+根第三方充电桩。
由于换电相比充电的便捷性，越来越多蔚来车主选择换电补能方式。换电有多便捷？以今年春节期间蔚来用户的使用情况为例，1月13日至2月5日，蔚来累计提供1245095次换电服务，其中高速公路免费换电372324次，正月初六（1月27日），全国及高速公路换电单量同时达到峰值。蔚来用户春节期间60%的电量来自于换电。
无论是蔚来自己的调研还是行业第三方调查结果都显示，从电动车萌芽初期直到当前，续航能力&补能的便捷性都是影响公众购买电动车的最重要影响因素。蔚来的换电模式正是对这一痛点的解决方案，换电能真正实现比加油更方便。换电也成为蔚来与其他电动车品牌差异化竞争的重要一环。
蔚来能源高级副总裁沈斐认为，正是春节期间换电站对于用户出行发挥的巨大作用，以及用户对换电站的喜爱，进一步加强了蔚来增加换电站的信心。
“1月14号到15号，我开车拜访哈尔滨、长春、沈阳、大连用户，在零下二十多度的东北，全程高速换电，体验很好，和我2018年底第一次拜访东北用户时今非昔比。另一方面，在跟大家的交流过程中我也意识到，东北区域还需要增加几倍的换电站才能真正让用户无忧出行。”2月21日，蔚来创始人、董事长、CEO李斌发文称，要进一步加快换电站的部署速度，让更多的用户尽早体验比加油更方便的换电服务。
李斌通过发帖告诉用户，公司决定将2023年换电站的建设数量从原来的400座增加至1000座。这个目标基本等同于2021、2022两年换电站的建设总数，这两年里，蔚来以每月平均40-50座换电站的速度建设，但因为用户布局的分散以及蔚来自身战略的考量，实际体验中，很多用户尤其是在三四线城市的，还有跨区域跑长途的，他们仍反馈换电站不够。这次的换电站扩张计划，李斌邀请用户反馈他们希望布局的站点。
这个帖子三天后累计了超过5000以上的回复，大部分是车主，沈斐的回复置顶也有将近300位用户就换电站选址问题进行留言。
汽车商业评论浏览了几乎所有回复，车主们对换电体验的褒贬都真实呈现，但最大的呼声的确是增加换电站的建设，他们争相踊跃地希望蔚来能在自己的城市或居住地附近建设换电站。
秦力洪作为总裁分管补能业务，实际负责人是沈斐。“卷起袖子大干三年，到提不出意见为止”是2月6日媒体沟通会上秦力洪提出的目标。
卷起袖子大干三年，这就是蔚来当下的发展节奏。
为什么加速换电建设
“蔚来能换电这一点特别吸引我”，一位江苏无锡的蔚来ES6车主告诉汽车商业评论。他两年前选择了电池租赁模式购买。“现在换电就像加油一样，特别方便”，他说。
他所在的城市江阴约有120万人口，这是一个四季分明且没有极端寒流的小城市，蔚来的保有量大致在百辆左右，这个小城共布局了5个换电站，其中3个在城区，2个在乡镇。“换电站再多一点就好了”，车主说，“随着保有量的增长，这里的换电站数量肯定不够用了。”
这位车主很少选择充电，尽管蔚来的车都可充可换。“换电更方便”，他说已经习惯了。
如果按蔚来销量超过雷克萨斯的目标，雷克萨斯去年销量18万辆，假定蔚来今年的销量目标大致在20万辆左右。与此相比，如果按原400座新增换电站肯定匹配不上今年销量的预期增长，因为2022年换电站新增总数就已经528座，而2022年销量为12万辆。考虑到去年还受到疫情影响，今年至少总换电站新增数量要超过528座。
从400座换电站增加到1000座似乎更为合理。一部分是继续优化现有站点，该补的补，另一部分是填补空白区域。
蔚来的换电体验如何，某种程度上已经和蔚来的销量捆绑在一起了。沈斐认为最终换电站的电池量将达到车辆保有量的1.5-3%之间，车辆保有量越大，换电站就会越多，布局就会越密集，每一个用户的换电体验也会越好，形成正向循环。
如何布局
此次蔚来新增1000座换电站，其中约600座布局在城区，将重点放在有一定用户基数但还没有换电站的三四线城市与县城；约400座为高速换电站，蔚来的目标是加快9纵9横19大城市群的高速换电网络布局。
蔚来高速公路的布局参考了加油站的布局策略。截至2022年9月15日，全国共有4400个高速服务区，如果按高速巡航300公里算，中国高速公路总里程约17万公里，全国高速公路大概需要567座换电站。
目前蔚来在全国高速有348座换电站，再加上今年新增的400座左右，总数将达到约750座，这一数字已超出567座的基数。以此计算，今年在高速上新加的400座将大大改善蔚来车主长途换电体验，做到像加油站一样的方便。
蔚来是如何布局换电站的呢？
根据2月6日的沟通会，沈斐详细解释了这一过程。
首先是根据用户保有量的增长，然后进行充换电基础设施的建设，这是第一个参考依据。“有一些三四线城市目前是空白的，其实它有一百多个甚至更多的用户，我们肯定要去填补这些空白”，沈斐说。
第二是仍然加大城区的补能设施建设。上海繁忙的换电站大概有100多个，但目前的情况是排队现象也在增加，这一情况下，蔚来仍要在此区域附近增加充换电站。比较密集的换电站附近增加一些补能点，能缓解单个站点的压力，避免用户换电排队。
第三，不管是否能盈利，他们要布局一些空白区域，这更多是从服务用户的角度出发。“我们初期可能走了一些小的弯路，服务费收入多的优先建，后续几年，我们还是回归到服务用户的初心上。蔚来这几年建的充电桩基本都在私家车用户充电需求比较旺盛的地方，还是以服务好私家车用户去做的。”
蔚来在2月28日将在APP上开通心愿单，到时蔚来车主可以填写自己想建的换电站地点。蔚来重视用户的需求，将结合当地用户的基数，再通过NIO Power Cloud智能选址进行布局，兼顾用户心愿、换电体验和运营效率。
另一方面，换电站的难点在于土地和电容，今年要新建的这1000座换电站，对沈斐团队来说是很大的挑战。而今年春节，通过高速免费换电服务，沈斐团队已经接受了一拨春运高峰挑战，而团队也实实在在地经受住了这一次的“服务大练兵”：春节期间，蔚来换电站为用户提供了超过124万次换电服务，提供超过90万次充电服务。这次“压力测试”不仅是对蔚来硬件设施、运营能力和用户社区的检验，也为接下来的优化和投入指明了方向。
新的营销方式
蔚来的换电已经成为新的营销模式，尤其此次春节期间高速免费换电活动给蔚来增加了很多粉丝，同时美誉度也上去了。实际上，很多油车车主当时加油等待的时间都比蔚来换电时间长。
“这是一个非常好的营销”，一位上海蔚来ES6车主告诉汽车商业评论。
很多人质疑蔚来换电服务的重资产以及遥遥无期的回报率，尤其对春节的免费换电服务颇有几分忧虑。
“我们没有花巨资去投广告，而是把这部分营销费用省下来，我们宁可把这个钱花给用户。”沈斐说。秦力洪当时也表示，“将来，蔚来的用户社区人数还会增长，我们还会提供给大家免费换电服务，这个费用就是别人家投两块广告牌的钱。”
当下各车企纷纷降价促销时，蔚来并没有跟风，他们反而投入更多，通过增加换电站的数量来实实在在地提升用户体验，从而来提升自己的品牌形象。
实际上，换电站已经成为蔚来的一个营销触点，通过这种长周期的触点，拓展更多服务用户的机会，从中产生新的商业模式，最终为品牌增加价值，这就是蔚来的逻辑。
与眼看即将爆发的车企价格战相比，增加充换电网络能让新老用户都受益，不会出现新用户欢喜、老用户维权的冰火两重天景象，对品牌形象更是持续的正向加持。
降价和加快换电站部署速度也反映出智能电动车竞争的不同思路。降价品牌通过价格刺激手段让消费者付出更少成本，蔚来通过加快换电站部署速度提升用户的使用体验，一个做减法，一个做加法，一个注重短期效应，一个注重长期体验。如果没有蔚来，汽车市场的竞争方式未免越来越单调。
2月6日的媒体沟通会上，蔚来晒出过一组统计数据：蔚来充电桩76%电量服务于非蔚来品牌，其中排名前两位的也正是新能源汽车卖得最好的比亚迪和特斯拉。这组数据说明蔚来不仅在补能领域为自己车主做投入，也在为全行业做基础设施的投入。
中国乃至全球新能源汽车的蓬勃发展需要更多企业参与基础设施投入。蔚来这种不计较短期得失的投入，背后恰恰是长期主义的价值观支撑。短期内可能无法看到立竿见影的效果，而一旦形成规模，到达用户体验的临界点，不仅会助推新能源汽车行业发展，也会带来蔚来自身竞争力的质变，构筑起独特而牢固的护城河。
本文由汽车商业评论原创出品
转载或内容合作请联系说明
违规转载必究
标签： 绿色车辆
据各方数据，1月31日上午10时许，深圳出品的动画电影《熊出没·伴我熊芯》票房突破10亿元，在首日票房、档期票房、连续破亿天数等多方面打
1月27日，携程发布的《2023年春节旅游总结报告》显示，今年春节，深圳游客的出境游订单量同比去年增长近5倍。相较国内热门景点的人山人海，
1月27日，记者从深圳市文化广电旅游体育局获悉，2023年春节黄金周期间(1月21日至27日)，深圳共接待游客469 25万人次，旅游收入31 58亿元，
据深圳市春运办统计，1月15日和16日连续两天，深圳对外发送旅客人数都在48万左右，春运进入客流高峰期。1月15日，深圳春运对外旅客发送量达
新年音乐会是观众喜闻乐见的年度重要文化品牌活动，多年来已成为深圳市民跨岁迎新的例牌项目。12月30日、31日晚，深圳交响乐团将在深圳音乐
作为来深科研人员中的一员，中山大学附属第八医院的助理研究员郭雅婕对深圳在人才服务方面的举措赞不绝口：我作为基础研究人员，很希望自己
12月1日晚8点，2023年故宫年票正式开售。相比于去年，今年购票顺畅了许多。据了解，2022年故宫年票发售时，因短时间内购买年票人数过多，曾
昨日，冷空气到达，广州气温逐步下降。据商超方面预测，随着气温的逐渐下降，市民对于御寒类商品消费需求有所上升，不少广州商超准备了有关
小井盖、大民生。今年以来，深圳开展全市窨井盖专项治理工作成效显著。截至11月20日，全市共排查窨井盖约350万个，发现存在问题的窨井盖约3
备受关注的汕汕(汕头至汕尾)铁路汕头站及站区工程近日传出最新动态：项目已顺利完成工程招标工作，由中铁建设集团有限公司中标承建。目前，
世界快资讯：“云”上普法助力节后复
半岛网2月27日讯（记者王禹涵）春节后的一个月是劳动者返岗复工的高峰期，青岛市通过各种“云”手段，集中开展了一系列形式新颖、内容丰富的普
全球观天下！1.9万元全部报销！献血
半岛网2月27日讯（记者孙贴静通讯员高千翔任霄惠）2月23日，青岛市中心血站工作人员在报销工作中发现一份熟悉的血费报销申请，正是来自用血者
天天亮点！安全伴“童”行，海岸警察
为进一步提升幼儿安全防范意识、增强自我保护能力，2月27日，海岸警察支队流亭派出所到辖区幼儿园组织开展了一次生动有趣的安全教育宣讲课。宣
青岛税务：税情进园区 惠农助增收
半岛网2月27日讯（记者李京媛通讯员胡晓军满国林苏鹏）大地回暖，万物复苏，乡间田野随处可见春忙场景。位于平度市田庄镇的青岛华美城乡现代农
全球播报:春季单招考试，李沧交警送
2月27日星期一，恰逢部分职业学校春季单招考试，交警李沧大队在早高峰执勤疏导过程中，先后接到5名考生求助，铁骑队队员充分发挥灵活机动的优
去年净利预计降逾四成，华大基因对新
华大基因2022年净利预计出现大幅下滑。2月27日晚间，华大基因发布2022年度业绩快报，公司预计2022年度实现营业收入71 26亿元，
巴奴火锅回应包厢收 15% 使用费：
近日，有网友曝出巴奴毛肚火锅包厢加收15%使用费。巴奴毛肚火锅上海环球港店店员也表示，加收包厢使用费由公司法务确认过，且不能折算为餐饮费
环球消息！山西：实施十大计划“借风
山西：实施十大计划“借风”“迎光”,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新
世界今日讯！王岽鉴_关于王岽鉴介绍
王岽鉴，关于王岽鉴介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王岽鉴，11月17日出生于山东威海，毕业于北京电影学院影视广告导演专业，青年
全球最资讯丨印发快递从业者技能提升
印发快递从业者技能提升《方案》,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网
最新快讯!雷迪克怼约基奇黑粉：他打
近日，前NBA球员JJ-雷迪克在自己的播客节目《TheOldMan&TheThree》谈到了约基奇。雷迪克表示：“数据统计已经显示出了约基奇有多大的统治力，
开展网上祭扫活动提倡绿色文明祭扫
开展网上祭扫活动提倡绿色文明祭扫,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准，由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻
全球时讯：芒果超媒去年净利营收出现
芒果超媒在业绩快报中表示，报告期内，公司积极应对、主动破局，最大程度克服疫情扰动以及互联网广告行业景气度下滑的不利影响，牢牢稳住芒果T
环球观天下！王岱舆_关于王岱舆介绍
王岱舆，关于王岱舆介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王岱舆（约1584-1670），明末清初著名的伊斯兰教学者，名涯。2、以字行。关于
每日资讯：名师工作室如何发挥示范引
文、图 羊城晚报全媒体记者蒋隽2023年2月23日上午，广州市番禺区南村教育指导中心在广州南方学院番禺附属中学举办了广州市“十四五”教育科学
环球新动态：科尔：追梦核磁检查显示
今天，勇士主帅科尔在球队训练结束后接受了记者采访。谈到追梦格林的伤势，科尔表示他的核磁共振检查结果显示无大碍，而且他参加了今天的训练
全球头条：【亚泰青训】亚泰U18队转
2月27日，刚刚获得2023年中国足协青少年足球锦标赛（U18组）第四名的长春亚泰U18队马不停蹄地转战广东三水，参加将于3月1日-5日在那里举行的2023年“
全球讯息：王履和典铺被劫案_关于王
王履和典铺被劫案，关于王履和典铺被劫案介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王履和典铺被劫案，此案发生于咸丰五年（公元1855年）。2
16岁少年索要20万网游充值被驳回 AP
站长之家（ChinaZ com）2月27日消息:据广州互联网法院消息，近日，广州互联网法院审理了一起关于未成年人游戏陪练请求退还游戏充值的案件，00
今日要闻!王岭手工红薯粉条_关于王岭
王岭手工红薯粉条，关于王岭手工红薯粉条介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王岭手工红薯粉条是洛南县传统的优质名特土产品。关于王
天天实时：招商蛇口资产收购获问询函
观点网讯：2月27日，深圳证券交易所发布关于对招商局蛇口工业区控股股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书信息披露文件
王山水_关于王山水介绍
王山水，关于王山水介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王山水，男，汉族，1974年5月出生，山东滨州人。2、国家中式烹调技师。关于王
每日热点：理想汽车收获“理想”财报
理想汽车收获“理想”财报员工的年终奖有盼头了？,汽车,理想
当前快报:もし仆らのことばがウィス
1、《もし仆らのことばがウィスキーであったなら》是2002年新潮社出版的图书，作者是[日]村上春树。2、。文章到
天天新动态：护旗手坚挺！新国足十人
扬科维奇的首张国足大名单，让整个中国足坛关注，唯有广州队的球迷百感交集。据悉，入选的人员有11名曾经披上过中超八冠王广州队的战袍。他们
环球新资讯：近8次40+三双全部由东契
在昨天结束的NBA常规赛中，掘金主场加时134-124战胜快船。此役约基奇砍下40分17篮板10助攻的三双数据。据统计，在联盟近8次的40+三双中，全部
世界热资讯！王履基_关于王履基介绍
王履基，关于王履基介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、王履基，字葆初。2、清太仓人。3、淦子。4、嘉庆五年（1800）举人。5、补陕西
不可阻挡！利拉德近12场比赛场均砍下
在昨天结束的NBA常规赛，开拓者131-114击败火箭。此役利拉德爆砍生涯新高的71分。据统计，在利拉德为球队出战的近12场比赛中，他场均能砍下41
魔兽世界怀旧服：时光徽章会影响普通
魔兽世界怀旧服时光徽章的问题此前我们曾经聊过，但是最近关于时光徽章会影响普通玩家这个问题有很多朋友问起984G十方（笔者），那么我们就再
楚天高速与中国石化湖北石油签署合作
2月27日，湖北楚天智能交通股份有限公司与中国石化销售股份有限公司湖北石油分公司签署合作协议，湖北交投集团党委委员、副总经理杨志波，中国