版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。
网易汽车4月19日报道
(相关资料图)
这两天,不少汽车人的朋友圈被这样一张图刷屏:
静静伫立在沃尔沃大中华区销售公司总裁钦培吉身边的,是沃尔沃最新的纯电旗舰车EX90和 EX90 Excellence。在这场沃尔沃2023 TECH DAY的发布会现场,钦培吉抛出了一句看似极不“沃尔沃”的定论——
“新势力会的,我们三年就学会了
我们会的,新势力十年都学不会”
一时间舆论哗然。
有人拍手叫好,传统豪华企业早该给新势力一些peer pressure了,更多人则从中听出了“火药味”,得出结论——他急了,他真的急了。
但相比于无端猜测,我们更想深究,沃尔沃何以说出这句话?
因此,在TECH DAY的第二天,我们与钦培吉聊了聊沃尔沃要怎么走电气化转型这条路。
01 「旧」势力,困在电气转型里
国内汽车新四化势头迅猛,新势力一路高歌,卷到飞起。「旧」势力的电气化转型向来是关注重点。
而沃尔沃此次的TECH DAY除了是EX90的中国首秀外,也同时是沃尔沃最新技术的分享大会。
作为第一个宣布全面电气化的传统汽车厂商,沃尔沃是转型最早、也是最坚定的传统车企。在宣布电气化转型的第六年,沃尔沃终于向中国,这个全球电动车行业最卷的市场,交出了一份阶段性的成绩单。
世界树智能安全体系、原生纯电平台、中央集中电子电气架构、自研智能驾驶算法、双目摄像头DUS驾驶员感知系统、1550nm Luminar激光雷达......沃尔沃此次的目标是做最安全的电动车。
依然是熟悉的北欧风,也依然把“安全”做到极致。
不出所料,又出乎意料。
毕竟,面对全球最“挑食”的中国消费者,又相比激流勇进的同行们,沃尔沃能打的点,似乎显得还是不够看。
人们惯性的期望从传统豪华品牌上看见不一样的东西,以此捍卫豪华。但很遗憾,经过第一轮新势力的猛攻和传统豪华车企的滞后,消费者似乎早已认定,智舱和智驾就是新豪华。
认知反映在销量上,销量又反哺共识,电气化时代的传统车企似乎只剩下响当当的“名头”。在此前提下,被群攻的沃尔沃,是意料之中。
02 「三年」,学会数字化
钦培吉并不着急。
“不理解是正常的”,提到前一天的舆论纷争,钦培吉给出了自己的解释,“我说新势力会的,传统企业三年就学会了,学的是直接2C,学的是他们数据化的模型。”
在日新月异的行业里,数字化转型是争夺生存空间的钥匙。传统模式下的业务、产品、运营、服务等几乎所有方面都要被打通,才有可能获得竞争的入场券。
新势力的优势很明显,互联网背景是强项。对沃尔沃这种传统企业来说,很难,但也要做。
“互联网选手做的C端用户体验太好了”,钦培吉很坦率。
数字化的直接帮手是直售模式,能快速拿到一手数据,且渠道体系越直接,数字化越简单。
直售也一度是区别新旧势力的维度之一。2013往后,汽车商超店在中国遍地开花,最夸张的时候有商场直接开辟了汽车超市专区,甚至还有向三线以下城市继续下沉的趋势。
用户是受益的,一口价和透明流程让车变为更触手可及的消费品。
但对品牌来说,但直营并非在大商场开一家门店听上去这么简单。
库存、销量、厂家与经销商各自营收...长久以来稳定的销售模式一经打破,错综复杂的利害关系是利是弊谁都不敢断言。直营、代销还是传统模式?没有定论,但沉沙折戟的不在少数。
沃尔沃是首批“吃螃蟹”的传统豪华车品牌,但差异化打法还是有的,“在硬件上我们扩大了新能源终端,软性上坚定直营模式。”
截至目前,沃尔沃已形成了品牌体验店(直营)—城市中心店(经销商合作)—传统4S店的新商业模式,但不同于行业内普遍存在的“直营-代理”摇摆现象,沃尔沃从一开始就决定了要和供应商打配合战。
“传统企业在这方面做得是不够的”,钦培吉很清楚,经销商长期更擅长销售端服务,而对品牌和产品介绍、客户需求分析并不在行,“所以这两块我们都是要做大幅度转型的。”
钦培吉自己会去逛一逛商超店,这次也带着瑞典来的高层去近距离领略了一次中国新势力的用户体验,百闻不如一见,直面冲击也胜过千言万语。
花了大精力去做的新渠道,痛苦的改变只是刚开始,是否能盈利才能决定生死。沃尔沃26家城市中心店,3月份盈利率达到了约50%。而商超店,亏损才是常态。
客流量分明大了,为何不能盈利?
除商场租金高企外,钦培吉认为对供应商的一体化管理也是关键因素。如何在过渡阶段保护供应商和个人,同时培养品牌荣誉感,这正是沃尔沃所具有的,而新势力学不来的。
标签:
据各方数据,1月31日上午10时许,深圳出品的动画电影《熊出没·伴我熊芯》票房突破10亿元,在首日票房、档期票房、连续破亿天数等多方面打
1月27日,携程发布的《2023年春节旅游总结报告》显示,今年春节,深圳游客的出境游订单量同比去年增长近5倍。相较国内热门景点的人山人海,
1月27日,记者从深圳市文化广电旅游体育局获悉,2023年春节黄金周期间(1月21日至27日),深圳共接待游客469 25万人次,旅游收入31 58亿元,
据深圳市春运办统计,1月15日和16日连续两天,深圳对外发送旅客人数都在48万左右,春运进入客流高峰期。1月15日,深圳春运对外旅客发送量达
新年音乐会是观众喜闻乐见的年度重要文化品牌活动,多年来已成为深圳市民跨岁迎新的例牌项目。12月30日、31日晚,深圳交响乐团将在深圳音乐
作为来深科研人员中的一员,中山大学附属第八医院的助理研究员郭雅婕对深圳在人才服务方面的举措赞不绝口:我作为基础研究人员,很希望自己
12月1日晚8点,2023年故宫年票正式开售。相比于去年,今年购票顺畅了许多。据了解,2022年故宫年票发售时,因短时间内购买年票人数过多,曾
昨日,冷空气到达,广州气温逐步下降。据商超方面预测,随着气温的逐渐下降,市民对于御寒类商品消费需求有所上升,不少广州商超准备了有关
小井盖、大民生。今年以来,深圳开展全市窨井盖专项治理工作成效显著。截至11月20日,全市共排查窨井盖约350万个,发现存在问题的窨井盖约3
备受关注的汕汕(汕头至汕尾)铁路汕头站及站区工程近日传出最新动态:项目已顺利完成工程招标工作,由中铁建设集团有限公司中标承建。目前,
焦点日报:事关国家安全!青岛公交车
为进一步增强广大群众的国家安全意识,推动国家安全宣传教育深入开展,4•15全民国家安全教育日来临之际,青岛城运控股公交集团市南巴士104路
从路跑竞赛到城市名片展示,2023青岛
4月18日下午,2023青岛马拉松组委会在青岛海尔洲际酒店召开海尔·2023青岛马拉松第二次新闻发布会,并为赞助商颁发合作授牌。马拉松运动作为一
环球快讯:为基层快递网点量身定制!
4月18日下午,青岛市补充工伤保险工作推进会暨市人社局优化营商环境“政务公开日”进企业活动举行。2022年5月1日起,青岛实施基层快递网点优先
天天动态:全面排查,杜绝广告牌缺乏
近日,青岛遭遇大风和下雨降温天气,市南区综合行政执法大队八大关街道中队执法人员对辖区内商家户外广告、店招标牌进行了全面的安全排查。执
世界信息:即墨区税务局:税收宣传送
半岛网4月18日讯(记者李京媛通讯员修玉婷)第32个全国税收宣传月活动期间,国家税务总局青岛市即墨区税务局围绕“税惠千万家共建现代化”主题
微信每年提现免费额度是多少钱?微信
微信每年提现免费额度多少钱?微信提现免费额度是1000元整,超过零钱免费提现额度,零钱提现需要按照0 1%收取手续费。如果免费提现额度用完
微信提现1万元需要多少手续费?微信
微信提现1万元要多少手续费?微信转1万到银行卡的手续费为10元,提现或者是转账都是需要手续费,费率是一样的。通过微信收付款界面选择银行卡
最新:东港市气象局发布大风蓝色预警
东港市气象局发布大风蓝色预警【Ⅳ级 一般】【2023-04-19】
95588主动来电原因一般是什么?95588
95588主动来电原因一般是什么?95588是工商银行的人工客服电话电话。而工行的这一95588电话关键是为顾客出示账户信息清单查看、网上汇款、报
无法使用花呗购物多久能解除?花呗还
无法使用花呗购物多久能解除?花呗提示无法使用要多久恢复并没有一个固定的时间点,花呗无法使用了一般是客户的资质不再符合要求的原因,需
没有工作没有收入可以贷款吗?开收入
没有工作没有收入可以贷款吗?没工作也是可以申请贷款的。通常只要年满18周岁,具备完全民事行为能力,就可以去申请贷款了。只是没工作的人去
最新资讯:连平县气象台发布暴雨橙色
过去三小时我县贵东录得累积雨量43 6毫米,且降雨仍将持续。连平县气象台于2023年04月19日08时23分将连平县元善镇、上坪镇、内莞镇、陂头镇暴
阳西县气象台发布冰雹橙色预警【II级
【阳西冰雹橙色预警】受强对流云系影响,我县局地已出现小冰雹和强雷电天气,预计未来1小时内,我县部分地区仍有冰雹,阳西县气象局2023年4月1
消息称珠海万达商管正按新规准备IPO
观点网讯:4月19日,市场消息称珠海万达商管正在按照中国证监会新规定准备IPO文件,但并未给出具体IPO时间表。观点新媒体了解到,珠海万达商管
天天头条:虾仁还要猪心!吹杨站上罚
今日NBA季后赛,老鹰客场挑战凯尔特人。比赛末节,特雷-杨站上罚球线时,TD花园球馆内所有球迷齐声高呼“被高估了!”近日,TheAthletic就诸多
古尔曼分享苹果首款 AR/VR 头显软
彭博社马克・古尔曼(MarkGurman)在最新文章中表示,苹果正在为首款AR VR头显打造各种有吸引力的应用程序,主要覆盖运动、游戏、健康和协作等方面
全球动态:环境威胁与市场机会_关于环
环境威胁与市场机会,关于环境威胁与市场机会介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、环境威胁与市场机会通过对企业构成威胁或提供机会而
环球实时:环境声学_关于环境声学介
环境声学,关于环境声学介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、环境声学是环境物理学的一个分支学科,主要研究声环境及其同人类活动的相
经典复刻:腾讯视频新版《仙剑(一)
新版《仙剑》是由上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司出品,该剧改编自单机游戏《仙剑奇侠传》,由杨龙执导,何与、杨雨潼、徐好、胡意旋主演的
天天动态:环境大气颗粒物监测仪_关于
环境大气颗粒物监测仪,关于环境大气颗粒物监测仪介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、环境大气颗粒物监测仪是美国Thermo生产的直接和
环球速递!卢:预计KD会打得更有侵略
直播吧4月19日讯 上午10点,季后赛首轮G2,快船将继续对阵太阳。赛前主帅泰伦-卢接受了采访。谈到杜兰特时,泰伦-卢表示预计杜兰特今天会打得
半场26分!加兰季后赛半场砍25+ 骑
NBA季后赛首轮G2,骑士vs尼克斯半场比赛,加兰首发出战21分钟,10投6中,其中三分6中4,罚球11中10,怒轰26分,外加3助攻1篮板。据统计,加兰
新疆火焰山发现5具干尸,留长辫戴帽
新疆火焰山发现5具干尸,留长辫戴帽子宛如“僵尸”,众人忙报警,僵尸,尸体,考古,清朝,新疆,干尸,报警,火焰山
生产型出口企业是什么意思?生产型出
生产型出口企业是什么意思?生产企业,指的是具有生产能力(包括加工修理修配能力)的单位或个体工商户。和外贸企业直接购进货物并出口的业务模
天天关注:千余场多彩阅读迎世界读书
在第28个“4·23世界读书日”和第8个“深圳未成年人读书日”来临之际,深圳“图书馆之城”为市民读者精心准备1164场丰富多彩的阅读活动,其中
世界信息:即墨区税务局:税收宣传送
半岛网4月18日讯(记者李京媛通讯员修玉婷)第32个全国税收宣传月活动期间,国家税务总局青岛市即墨区税务局围绕“税惠千万家共建现代化”主题
环境大气质量监测_关于环境大气质量
环境大气质量监测,关于环境大气质量监测介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、对空气中灰尘、SO2、NOx和O3等污染物和有毒气体及放射性
外贸指的是什么行业类型?外贸前景比
外贸指的是什么行业类型?外贸属于国际贸易行业分类,外贸是国际贸易的一种形式,通常指的是一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品和服务
通用汽车坚持淘汰苹果 CarPlay 和
通用汽车(GM)近日宣布,将在其即将推出的电动车中取消AndroidAuto和苹果CarPlay这两种投影系统,引发了外界的强烈反对 通用汽车
现场一名中国威少女球迷举牌:唐装威
上午10点,季后赛首轮G2,快船将继续对阵太阳。赛前,据快船随队记者TomerAzarly报道,现场有一名中国威少女球迷,举牌支持威少。上面写着:“