一场直播卖出2万余件！她带火了即墨“人造棉” 怀孕临产仍坚持深夜直播重点聚焦

发布时间：2023-07-06 08:50:30 文章来源：大众报业·半岛新闻

文/图半岛全媒体记者王媛毛梓权“姐妹们，已经是深夜11点半了，今天就

文/图半岛全媒体记者王媛毛梓权

(资料图片)

“姐妹们，已经是深夜11点半了，今天就到这儿吧，咱们明晚7点半再约！”

7月4日23时30分，@木子静鞋服直播间里，主播“木子静”结束了4个多小时的直播，斜靠在椅子上大口大口地吸氧。还有一周临产，“木子静”不能再像往常那样利索地穿版，但她仍然坚持每天深夜直播，孕晚期的疲惫和辛苦让陪同在旁的爱人心疼不已，连忙递过水杯。

木子静本名李静，是地道的即墨人，去年夏天，她凭借超强的带货能力让“即墨人造棉”火出圈，单场直播销量达到2万件，单月销量冲至20余万套，在她的直播间里，不仅让“人造棉”这一上世纪80年代流行的“老布料”焕发“新时尚”，更让即墨这座纺织名城、卫衣名城再添一张具有县域经济特色的响亮名片。

即将足月临产，李静仍然坚持每天直播到深夜

一条视频带火即墨“人造棉”，月销20万件

7月5日，记者跟随青岛市直播电商行业协会来到位于墨云直播基地的@木子静鞋服直播间，头天晚上直播卖出的“人造棉”服装堆满了走廊，工作人员正在紧张有序地打包。

木子静直播间外走廊上忙碌的打包发货场景

“我也没想到能凭一己之力把即墨人造棉带火。”李静告诉记者，去年7月份，她在海边穿着一身人造棉的衣服录了一段视频，内容是“来我们青岛除了看大海、哈啤酒、吃蛤蜊，你还要穿一穿我们的即墨棉绸，我小时候管它叫‘人造棉’，特点就是柔软舒适、透气凉爽、出汗不粘身，太适合夏天了……”

李静的爱人向记者展示账号视频内容

视频发出的6个小时后，李静如常开启当晚的直播，眼瞅着直播间人流量直线飙升，下单量从1000、2000涨到3000、5000，镜头前的李静表面镇静，内心早已狂喜，“流量真的来了！我要拥抱这波流量！”一个晚上的直播，总计卖出1万条人造棉裙子。

李静心里很清楚，这波流量没做任何推广，是实打实的“天赐良机”，绝对不能错过。趁着热度，她一边召集公司开会复盘，研究接下来的铺货带货计划，一边加密拍摄短视频。1周后，她的一条身穿人造棉衣裤在海边漫步的视频再度成功引流，当晚直播间8000人在线，单场销售量达到2万单！

至此，李静的直播间把“人造棉”这一传统老布料彻底带火了。整个8月份，李静和公司2个小主播连轴转，每天直播10个小时，卖出人造棉衣服20余万件。

传统“人造棉”为什么能在李静的直播间火出圈？ “大家都知道即墨是卫衣名城、针织名城，具有先天的服装产业优势和仓储物流条件，棉绸属于传统面料，最大的特点就是性价比很高、凉快，再加上我15年从事服装行业的积累，对染色、款式的改进，天时地利人和。”李静分析称。

2022年末，李静怀孕了，但她一刻也没有停歇，今年春节便早早着手，选品、定染、花色、版型，各个环节做了十足的准备，“今年5月25日开始播人造棉，比去年更火，我一个人直播，一个月已经赶超去年全年。”

从“档口”到“风口”，地域经济转型的缩影

流量时代从来不缺少一夜成名，但在李静看来，她的成功并非一蹴而就。

时钟拨回到2006年，投资6.25亿元新建的即墨服装批发市场正式开门纳客，完成了从一个墨水河边的集市口到设施全国一流、档次全国一流的现代化大型批发市场的“蝶变”，一举成为江北地区最大的综合批发市场。此时的李静，还是一名朝九晚五的小职员，年轻爱美的她总为买不到一双合心意的鞋子而烦恼，她发现，即墨的服装闻名全国，能与之搭配的鞋子却不多，这岂不是商机？

2007年夏天，她在偌大的即墨服装市场里寻得一处闲置的服装档口，“夏天是服装的淡季，档口老板没啥生意，答应把地方借我3个月，条件是物业费我来承担”，就这样，李静干了3个月的女鞋生意，进货、批发、零售全自己单挑，时间不长生意却火爆，赚到了人生的“第一桶金”。

有了“试水”的成功经验，加上“第一桶金”的本钱，2008年，李静在即墨服装批发市场开起了自己的档口，凭借对时尚的敏锐和能打能拼的个性，生意风生水起，李静毅然辞掉了工作，成为一名“档口老板”。

木子静团队正在忙着收发货

2018年，抖音等短视频平台强势崛起，李静的商机天赋再次展现，“没人教没人带，自己研究玩视频，每天市场关门了我带着鞋回家拍摄、剪辑，1个星期粉丝就从0涨到了1万。”2019年，直播方兴未艾，李静在家中进行了人生第一场直播，“播了不到1个小时，介绍了我的实体店，没带货，就想着通过直播平台扩大线下的销量。”

站在流量的“风口”，李静和她的档口逐渐被全国各地的消费者熟知，流量裹挟中她捕捉到了新的方向——关掉档口，全身心投入直播带货。

到了孕晚期，李静直播过程中常常憋气，氧气罐随身携带

“说关也万分不舍，十多个平方的档口，经营了12年，这期间我认识了我老公、成了家、买了房、买了车，有了两个孩子，可以说我青春最好的时光都在这里了。”2019年，李静告别“档口”，站上“风口”，她的每条商品视频都在推广“山东青岛即墨”，“干实体的时候我是地域经济的受益者，流量时代我们要为家乡放大声量。”

立“货”为本，让“老布料”重返“新时尚”

生活中的李静并不善言辞，可只要直播设备一开，她立刻面带微笑妙语连珠，介绍商品一气呵成，一对浅浅的“梨涡”极富亲和力，“很多粉丝不买衣服也会来直播间看她，每场直播至少3000人左右的流量。”直播间的小助理介绍。

“我不想当网红，只想当好主播。”李静告诉记者，网红立的是“人”，主播立的是“货”，目前直播间80余万的粉丝，全部是靠她在货品上下功夫积攒起来的。

晚上直播，白天李静穿梭在公司和工厂生产线之间

“拿‘人造棉’来说，山东人非常认可，咱们小时候都穿过，为什么后来不穿了？因为普遍印象是老气、土。直播间都是20岁-45岁的顾客，我就琢磨怎么能做出洋气的、漂亮的衣服来。”自去年起，李静打破“人造棉”色彩单一的陈旧，所有花色全部定染，“我们从布料色卡选色，将选好的色提供给染色工厂，对准这个颜色他要染出底稿来，然后再上色再做出面料。”

直播带货后李静最关心的是售后环节

花色漂亮了，剪裁的款式版型也要洋气。李静与上游工厂加强合作对接，“人造棉”会缩水，她让工人剪裁时把缩水率算进去；“人造棉”会起皱，裙子版型做出大摆或印花掩盖褶皱；加强更新能力，去年热销的花色和版型一个不用，今年全部更新……除了晚上直播，李静白天穿梭在工厂和公司之间，不断追求极致化、洋气化、年轻化，让舒服透气不粘身的“人造棉”再度流行，让“老布料”穿出“新时尚”。

直播间搬到工厂，“即墨织造”再火爆

都快生了，为什么还直播？无论线上线下，这样的声音不绝于耳，有的是关心，也有的是质疑。李静回答记者，“不能对不起粉丝。”

说到粉丝，李静的语气突然温柔起来，“大家对我真的太好了，我喜欢喝奶茶，直播时有外地的粉丝点奶茶外卖送到我直播间，孕晚期站久了老是憋气，随身带着小氧气罐，不到半个小时就要吸氧，粉丝看到都说‘静姐坐下吧，试穿让小主播来就行’，有一场没播好多粉丝私信关心我是不是生了，我真的很感动，大家的信任就是动力，我承诺要播到生，要保证每一件发出去的货都要细心检查，交给别人我不放心，正是这份责任支撑我一直坚持在岗位上。”

上游合作工厂的包装环节

面对今年的大好行情，为了更好地保质保量，李静发挥即墨的产地优势，与当地多家工厂达成合作，同时也把直播间搬进了工厂一线。在其中一处工厂记者看到，“山东特产棉绸工厂”的红色横幅高高悬挂，裁剪、缝制、定型、质检等各生产环节开足马力，工人加班加点赶工，李静的直播台就搭在生产线旁边，源头工厂的直播形式让“即墨织造”再度火爆，直播间实时在线人数在3000人以上。

李静的直播台就搭在工厂的生产线旁

个人故事汇聚成时代洪流，李静直播生意的蒸蒸日上，折射出电商直播已经成为激发消费潜力、提振市场信心、释放发展活力的新引擎。

青岛市商务局监测数据显示，一季度全市直播15.6万场，吸引消费者观看22.7亿人次，参与直播的商品网络零售量4514.7万件，实现网络零售额93亿元。同时，发挥即墨服装产业、平度睫毛制品、莱西农副产品等青岛地产、名特优产品优势，开展直播销售，培育优质电商产业带，促进我市电商产业提质升级，实现电商直播和特色产业带融合发展。

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