版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。
(相关资料图)
网易汽车2月24日报道
“如果你一成不变,最终会被市场所抛弃。”
“但我们绝不做盲目的事情,长安福特已经经不起盲目。”
2月23日厦门,海风徐徐,我们在锐界L全新亮相会的现场,见到了长安福特全国销售服务机构执行副总裁陈晓波,对于长安福特目前面临的困境和挑战,陈晓波并不回避,坦诚地与我们交流了长安福特的态度和应对策略。
同时,陈晓波也坚定地表达了自己的两个信心:
锐界L有信心超越汉兰达、理想L8等竞争对手;
今年长安福特有信心带经销商进入合资品牌盈利的第一阵营;
2023年,长安福特能否成功转型,再次赢得中国消费者的芳心?一起来看看陈晓波给出的答案。
01竞争:新老对手同台打擂
对汽车品牌来说,产品就是“万变不离其宗”的“宗”,无论营销策略和销售模式怎样变化,起决定性因素的仍是产品本身。因此,长安福特想要重新夺回市场地位的第一步,也得从产品下手。
这次全新登场的锐界L并不陌生,锐界在中国市场的起点很高,它曾与汉兰达并称7座SUV“绝代双骄”,深受中国消费者喜爱。被问到有没有信心战胜汉兰达时,陈晓波显得很有信心:“锐界2015年上市到2017年3月之间,销量排名没有输给过汉兰达,这次我认为有机会重新去赢回我们的江湖地位。”
当然,锐界L的野心远不止于此,不仅要向曾经的多年老对手发起冲击,更要去挑战新对手——理想L8。在细分市场中,谁能取得竞争优势,拼到最后,也要看产品中所独有的差异化特点。从官方公布的数据来看,锐界L的多项数据都能媲美理想L8、汉兰达等对手。
除了超大的车身尺寸和车内空间,锐界L最突出的亮点依然是动力,在这个细分市场中,锐界L是唯一一款拥有机械4驱的中大型混动的SUV。
因此,锐界L能“战”出怎样的市场地位,是否能助力长安福特重回辉煌?也让人期待。
近几年长安福特产品销量下降,陈晓波毫不避讳:“我们经过市场调研,大家的吐槽都有听到——第二排空间不足、内饰粗糙、油耗高。”
所以在2022年的产品中,长安福特针对中国消费者做出了相应的产品优化,蒙迪欧的大空间;探险者的整个内饰外观配置全面升级,再到今年的锐界L,超强动力但依然省油,算是改变了消费者对长安福特产品耗油的负面认识。
“我们基于客户需求,为中国客户量身打造的高档车才拥有的配置,也是目前非常受市场欢迎的配置。”陈晓波说。
02变化:更加复杂激烈的市场
如何应对更复杂、激烈的市场?
陈晓波的答案是:与其等待市场的抛弃,不如自己主动选择满足消费者需求。
首先是产品规划的问题。
锐界L进一步填补了福特在华的电气化版图。但长安福特的电气化转型脚步,仍不算太快。
至于为什么还要继续推出混动车型,陈晓波谈了自己的看法,很多人会质疑混动车型SUV是否已经过时,但其实在未来十年它仍有非常大的市场空间和潜力,混动车型没有电池衰减,里程焦虑等纯电车的痛点,补能也更方面,比燃油车更省油。
“对市场来讲它的需求仍然是非常旺盛,市场潜力还是非常大的。”
这一次长安福特推出锐界L燃油车型和混动车型的配比也没有给自己设限,一切由客户来决定,由市场来决定。
“长安福特目前是一个非常柔性的产能准备的计划来应对市场和消费者的选择。”
其次是应对更激烈的市场竞争。
陈晓波坦率地承认,在特斯拉降价的影响下,整个车市现在都处于一轮非常复杂的竞争中,尤其在新能源市场拼杀非常厉害,传统的汽车企业也感受到了竞争复杂度和激烈程度在加剧。
“压力肯定是巨大的,长安福特产品力持续增强的同时,也会给到客户一个合理能接受的市场售价。但同时,我们也要考虑经销商的生存环境和健康度,这直接影响到是否能够留得住一流的人才,为客户提供更好的产品和服务。”
满足客户需求,让更多客户愿意接触了解长安福特的产品,有利于缓解经销商的竞争压力,那么作为主机厂,长安福特才能给市场交出满意的答卷。
03态度:绝不做盲目的事情
“也许有人说我们过于老套、传统、顽固不化,但从我们自己的角度来看,长安福特要做创新,但绝不是去承受不必要的风险。”
对于时下车企纷纷热衷于开商超店的行为,陈晓波直言:对商超的投入不在长安福特的清单里。
而理由也很简单,看似人来人往的商超店,从运营成本上来讲几乎没有性价比可言。
但再好的产品和品牌也需要曝光度才能被看见。对此陈晓波表示,长安福特未来会扩大未来产品的曝光度,也会在营销推广上有一些创新。
“我们会适时选择商超巡展,在推广期紧密接触客户;或者在各地各式各样的车展,利用消费者比较集中的买车专场上去展示我们的产品。”
陈晓波很坚定,长安福特会做好对的事情,但也会理性对待客户需求和市场变化,绝不做盲目的事情,长安福特已经经不起盲目。
在混动技术过渡阶段,传统主机厂依然有着自己独特的技术优势,而福特本身在本土电动化转型的成功,也证明了百年品牌的实力。
在中国市场,长安福特能否重新回归合资主流之列,重新夺回江湖地位,是目前面临的挑战。全新锐界L的登场,从产品层面为2023年开了一个好头,其他方面,陈晓波和长安福特人显然也已经做好了准备。
标签: 长安福特
据各方数据,1月31日上午10时许,深圳出品的动画电影《熊出没·伴我熊芯》票房突破10亿元,在首日票房、档期票房、连续破亿天数等多方面打
1月27日,携程发布的《2023年春节旅游总结报告》显示,今年春节,深圳游客的出境游订单量同比去年增长近5倍。相较国内热门景点的人山人海,
1月27日,记者从深圳市文化广电旅游体育局获悉,2023年春节黄金周期间(1月21日至27日),深圳共接待游客469 25万人次,旅游收入31 58亿元,
据深圳市春运办统计,1月15日和16日连续两天,深圳对外发送旅客人数都在48万左右,春运进入客流高峰期。1月15日,深圳春运对外旅客发送量达
新年音乐会是观众喜闻乐见的年度重要文化品牌活动,多年来已成为深圳市民跨岁迎新的例牌项目。12月30日、31日晚,深圳交响乐团将在深圳音乐
作为来深科研人员中的一员,中山大学附属第八医院的助理研究员郭雅婕对深圳在人才服务方面的举措赞不绝口:我作为基础研究人员,很希望自己
12月1日晚8点,2023年故宫年票正式开售。相比于去年,今年购票顺畅了许多。据了解,2022年故宫年票发售时,因短时间内购买年票人数过多,曾
昨日,冷空气到达,广州气温逐步下降。据商超方面预测,随着气温的逐渐下降,市民对于御寒类商品消费需求有所上升,不少广州商超准备了有关
小井盖、大民生。今年以来,深圳开展全市窨井盖专项治理工作成效显著。截至11月20日,全市共排查窨井盖约350万个,发现存在问题的窨井盖约3
备受关注的汕汕(汕头至汕尾)铁路汕头站及站区工程近日传出最新动态:项目已顺利完成工程招标工作,由中铁建设集团有限公司中标承建。目前,
一荤两素最低11元,市南区老人们迎来
每到中午,天台路社区养老服务站的老年食堂就热闹起来。附近的老人们陆陆续续赶过来,他们可以在这里吃上一份热气腾腾、价格不贵的午饭。自去
【世界聚看点】百洋功效型护肤品商业
2023年2月23日,青岛百洋医药股份有限公司(简称“百洋医药”,301015 SZ)与第一三共(中国)投资有限公司(简称“第一三共(中国)”)在上
全球简讯:青岛市人大常委会到市北区
2月23日上午,市人大常委会社会建设工作室主任陈滨同志带队到双山街道调研《青岛市全民健身条例(草案)》立法工作,区人大常委会社会建设工委
女子隆胸10年后乳房肿大流脓 市立专
半岛网2月24日讯(记者李京媛通讯员徐福强)近日,青岛市市立医院东院普外科中心成功为一名乳腺癌患者实施双侧乳房假体取出术+右侧乳腺癌改良
世界滚动:莱西市税务局:税收红利优
半岛网2月24日讯(记者李京媛通讯员魏华超)“国家对新能源企业实施免征车购税政策,让更多消费者将目光转到新能源企业消费市场,有力提振了新
焦点精选!全速推进制造业当家“一把
——学习宣传贯彻市委全会精神——争当广东县域高质量发展排头兵鹤山市委十三届四次全会报告指出实施制造业当家“一把手”工程是鹤山抓经济工
速看:云谷科技完成千万元 B1 轮融
杭州云谷科技股份有限公司(以下简称「云谷科技」)近期宣布完成千万元的B1轮融资,本轮融资由核聚资本独家投资,元一资本担任本轮独家财务顾
每日时讯!科技部部长王志刚谈 ChatG
对于近期ChatGPT在国内引起广泛的反响,科技部部长王志刚表示,ChatGPT本身是一个大模型,什么叫大模型 刚才讲了,确实在自然语言理解、自然
起飞!湖人本场三分球30中16 53.3%
NBA常规赛,湖人在主场以124-111战胜勇士。本场比赛,湖人全队三分30投16中,命中率为53 3%,创球队本赛季三分命中率新高,此前是2022年11月27
王宜强_关于王宜强介绍
王宜强,关于王宜强介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、王宜强,男,1966年5月生,医学博士,研究员,“泰山学者”特聘教授,博士生导
世界资讯:尽享“梅”好一刻!中山公
据青岛发布:中山公园梅花园2月23日,青岛天气晴好,中山公园梅花园里一派“争春”景象:有的梅花绽放枝头,有的梅花含苞待放。虽然还未到最佳
每日头条!杨元庆谈 ChatGPT:需要普
在联想创投CEO年会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,ChatGPT火爆全球,其背后所需要的普慧算力基础设施恰好是联想已经布局多年的强项
天天热议:王定坤_关于王定坤介绍
王定坤,关于王定坤介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、王定坤,字善喜,又名王善喜,曾任TCL集团中央空调全国营销总监,海尔集团中央
美记:爵士摆烂不成是因为马卡是低配
NBA常规赛爵士加时120-119险胜雷霆。本场比赛,爵士球星马尔卡宁出战40分钟,投篮28中15,三分12中3,罚球10中10,爆砍43分10篮板3助攻,失误4
焦点信息:停靠时间长、解说内容短?
作为羊城八景之一,珠江夜游是广州的城市名片,也是外地游客来广州打卡的首选。近日,市民彭先生向南都“记者帮”反映,他请外地朋友去珠江夜
全球简讯:亚历山大空砍39分8板7助&19
直播吧2月24日讯 NBA常规赛,雷霆119-120不敌爵士,输掉关键卡位战!亚历山大晃倒了马尔卡宁,但是绝杀不中,同时他19罚15中,丢掉了最关键的
醉驾男子肇事昏睡路边
据东莞交警:2月17日上午7时20分许,东莞交警万江大队接报,在万江银龙路市汽车总站对出路段,一男子昏睡路边,疑似驾驶两轮摩托车摔倒交通肇
环球聚焦:状态火热!马尔卡宁28中15
NBA常规赛爵士加时120-119险胜雷霆。本场比赛,爵士球星马尔卡宁状态火热,他出战40分钟,投篮28中15,三分12中3,罚球10中10,爆砍43分10篮板
院士相约南海!这个产业大会有睇头,
院士相约南海!首届中医药产业展旗峰科创大会将于25日举行!对现场盛况进行直播首届中医药产业展旗峰科创大会将于2月25日在佛山市南海区举行。
全球今日讯!十句话,让世界爱上南海
近日南海登上美国《国家地理·旅行者》中文版杂志——《时尚旅游》广东南海大地艺术节的动人之美被全世界看见!作为国内首个全域性、地域型艺
焦点速讯:美媒晒戈贝尔与凯斯勒首发
直播吧2月24日讯 NBA常规赛,爵士主场加时120-119险胜雷霆。本场比赛,爵士新秀凯斯勒出战37分钟,4投3中贡献7分18篮板1助攻,另有惊人的7
王定国诗集叙_关于王定国诗集叙介绍
王定国诗集叙,关于王定国诗集叙介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、《王定国诗集叙》,宋代散文,作者苏轼,作于宋神宗元丰六年(1083
今日热搜:22年扎根特殊教育,山东泰
本报记者李蕊图为闫蕊(左)在教学生识别图案。本报记者李蕊摄核心阅读在特殊教育的讲台上,山东省泰安市宁阳县特殊教育中心教师闫蕊已经站了2
王定六_关于王定六介绍
王定六,关于王定六介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、王定六是《水浒传》中的人物,因平生只好赴水使棒,走跳得快,绰号活闪婆,建
王宙_关于王宙介绍
王宙,关于王宙介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、王宙,男,教授。2、1961年7月出生,现任大连大学表面工程中心教授。3、哈尔滨工业
董家口出入境边防检查站与多部门开展
为严密防范打击各类海上违法违规活动,进一步强化口岸管控力度,全面筑牢口岸安全防线,为两会召开营造安全稳定的口岸环境,2月23日,董家口出
世界速看:王定侯_关于王定侯介绍
王定侯,关于王定侯介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看!1、王定侯。2、南朝宋官员。3、王华之子。关于王定侯到此分享完毕,希望能帮助到
世界今日报丨税惠春风增彩助力 消费
开年以来,国内消费复苏脚步加快,旅游、餐饮、文化娱乐等行业率先迎来春天。作为国内热门旅游目的地之一的广州,春节期间迎来游客983万人次,
再造再生健康科技完成 3000 万元融
专注儿童长高市场的再造再生健康科技日前已完成由险峰长青、藕舫资本、王道资本和数位著名创业家及天使投资人联合投资的3000万元天使轮融资
桂东出海记丨本地扇贝肥美上市,一亩
笼子底下养殖了扇贝,野生海虹就附着在绳子上生长……2月23日,记者来到即墨冯家河码头,渔民们正忙着到海里收货。作为青岛主要的扇贝养殖地之